分享的這3個小故事，

內容雖短， 但背後卻有大力量。

因為它能完全地， 徹底地

觸發你的商業思維，

帶給你不一樣的思考角度。

而更重要的是，

以下這些小故事都

折射出消費者的人性，

你能讀懂人性，你就領悟了行銷囉

故事一

有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。

他最不喜歡聽到的一句話就是："把東西給"

有一天，他不小心掉到河裡去了。

他的朋友在岸邊立即喊到："把手給我，把手給我，我拉你上來"

這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，

又接連喊到："把手給我。他情願掙紮，也不肯把手給出去。"

他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到：

把我的手拿去，把我的手拿去。

這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"

啟發思考：「給我」還是「拿去」?

我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達著「把你的錢給我」，

客戶就像上面那個吝嗇的人，情願在痛苦與不滿足中掙紮，也不願意把錢給我們。

如果我們對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢？

客戶會更情願地去體驗你的產品，購買你的產品。

「給我」還是「拿去」? 這是一個問題，

也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。

換一個角度，事業就豁然開然。

故事二

我們旅行到鄉間，看到一位老農把餵牛的草料鏟到一間小茅屋的屋簷上，

不免感到稀奇，於是就問道：

「老爺爺，你為什麼不把餵牛的草放在地上，讓牠吃 ? 」

老農說：「這種草草質不好，我要是放在地上牠就不屑一顧 ;

但是我放到讓牠勉強夠得到的屋簷上，牠會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。 」

啟發思考：

看完這個故事，你大腦裡想起的一個產品會是什麼 ?

小米手機！沒錯，雷軍就是那個老農夫，把小米手機放在屋簷上，

讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。

容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。

只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。

另一個故事

一個朋友，經營服裝店，開業的時候發出了很多折價券，

到處免費發放，結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥無幾。

她怎麼也想不明白，自己請了一個團隊專門發傳單，結果卻不佳。

我告訴她：" 輕易得到的，人們就不會珍惜。"

於是，我們一起想了一個辦法，把這些折價券不再送了，而是賣出去。

天啊，我們要賣折價券 ? 太搞笑了！ 但是事實證明我們對了！

怎麼賣呢？

我們找到同區的便利超市，找到美容院，找到美髮店，

找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。

告訴他們的店員，我們的折價券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。

通過賣折價券的形式，我們發現，人們來店裡的概率大大增加。

也許人們只是花 5 元錢買了一張 100 元的折價券，

但這 5 元錢會促使他來店裡消費。

想讓客戶記得你 ? 你可以想法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。

客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你！

「便捷」還是「誘惑」，藝術地使用吧！